近期，圍繞太鋼八十年廠慶的文章不時的見諸報端，每每閱讀這些報道，一個個動人的故事所描述出的太鋼八十年的歷史巨變深深地觸動著每個太鋼人的神經(jīng)，于是乎也想把自己的一個小故事告訴大家。

上世紀(jì)九十年代初期，鋼產(chǎn)量雖不能與今日同日而語，但市場需求也相當(dāng)有限，尤其處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的過渡期，銷售異常艱難。為了應(yīng)對這場變化，公司也提出了開發(fā)品種鋼市場的計劃，按照當(dāng)時的裝備水平選定了焊瓶鋼作為突破口，我作為銷售處中卷板科的一名營銷人員義不容辭的承擔(dān)了焊瓶鋼在山東地區(qū)的市場開發(fā)任務(wù)。

清楚的記得那是1996年盛夏，剛到營銷崗位才一年就榮幸地領(lǐng)到了這次任務(wù)，對于第一次的獨立擔(dān)當(dāng)，心中有種說不出的豪邁，有種躍躍欲試的沖動和“明知山有虎，偏向虎山行”的決心。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，面對新的任務(wù)，當(dāng)時雖沒有現(xiàn)在便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，但還是在出發(fā)前做了相當(dāng)充分地準(zhǔn)備，從技術(shù)處、生產(chǎn)處、熱連軋廠收集了不少技術(shù)資料，從老師傅哪兒了解了一些用戶信息，便出發(fā)了。

96年的盛夏是一個熱情似火的季節(jié)，如火的季節(jié)點燃我滿腔的激情。一路上，顧不上眼前的風(fēng)景，火車倒汽車，汽車倒火車，從德州到濟南、濰坊、青島一直走到了最東邊的文登，由于當(dāng)時普遍存在的采用普碳鋼生產(chǎn)氣瓶的客觀事實，初出茅廬就遇到了想象不到的困難，走訪了許多廠結(jié)果沒有一個訂單，此時的心情也像極了那個炎熱的夏季，沒了熱情，多了不少的煩躁，煩躁侵蝕著每一個細胞，如何辦？折戟而歸嗎？可老天不負有心人，正當(dāng)無計可施的時候，在當(dāng)?shù)貓蠹埳弦姷搅艘黄恼?，報道?nèi)容是“山東菏澤某鋼瓶廠人事改革，招聘了一名太原重機廠的技術(shù)人員當(dāng)廠長”。真如一盞明燈，眼前一亮，精神頓時為之一振，顧不上一路的疲憊，第二天趕了個大早，匆匆吃了點早點，再次出發(fā)。

坐在車上，迷迷糊糊之中設(shè)想著見到客戶的種種情景，夢想著拿著訂單回家的欣喜，忽然，不知在什么地方汽車停住了，上來兩名荷彈實彈的武警，對每個人的身份證做了仔細的檢查，后來才知道，前一天當(dāng)?shù)匕l(fā)生了一個大案。回想起來，生平第一次遭遇如此架勢，多少有一些驚心動魄的感覺。就這樣走走停停，由于到菏澤的人太少，在濟南和鄆城被賣了兩次（倒到其它車上），當(dāng)?shù)竭_菏澤時已是晚上10點多，饑腸轆轆的想找個地方吃點飯，可那還有飯店開門呢？想想第二天可能有的收獲，也就忍忍睡了。

第二天一早醒來，問了幾個人才了解到要去的廠家在菏澤的鄉(xiāng)下，還有30多里地，于是只好又坐了個三輪車。當(dāng)?shù)竭_廠家，見到報紙上報道的那個廠長，聽到他說的鄉(xiāng)音時，一下拉近了距離，當(dāng)把一路趕來的辛苦當(dāng)做故事娓娓道來時，廠長激動的說，“你們雖然是新產(chǎn)品，但你把太鋼的誠意帶來來，我們可以試用”。就這樣我拿到了我的第一筆訂單，數(shù)量不太大，但異常珍貴。