太鋼不銹鋼工業(yè)園是公司延伸發(fā)展的窗口，自2004年建園以來，不銹鋼工業(yè)園始終遵循不銹鋼深加工戰(zhàn)略思路，依托鋼鐵主業(yè)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了不銹鋼深加工一條龍服務(wù)。通過招商引資，引入不銹鋼深加工龍頭企業(yè)，帶動(dòng)不銹鋼制品向高端發(fā)展。目前，園區(qū)入園企業(yè)已有38家，規(guī)模企業(yè)10余家，年產(chǎn)值近20億元。

用好整合與創(chuàng)新兩個(gè)手段

不銹鋼工業(yè)園如何發(fā)展？這是不銹鋼工業(yè)園經(jīng)理王喜洪在去年上任時(shí)，就一直思索的問題。通過廣泛市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)分析，王喜洪和他的團(tuán)隊(duì)最終確立了今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展思路，那就是“整合拓路求生存，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)促發(fā)展”，通過整合內(nèi)外部資源，創(chuàng)新體制機(jī)制，緊密圍繞市場(chǎng)做文章，從而讓園區(qū)走上可持續(xù)發(fā)展的新路。

王喜洪告訴記者，園區(qū)發(fā)展不能再走老路了，一些園區(qū)企業(yè)靠公司給的優(yōu)惠政策，圍繞原料來獲利，滿足簡(jiǎn)單加工，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)很難生存，更別說發(fā)展。園區(qū)企業(yè)要想存活，提升管理和技術(shù)水平是必需的，市場(chǎng)也逼迫企業(yè)要從自身進(jìn)行變革。一些適應(yīng)不了的企業(yè)，退出是正常的，只有循環(huán)起來，園區(qū)的發(fā)展才健康。

今年園區(qū)在招商引資的思路上有了較大突破。園區(qū)招商部部長(zhǎng)王植介紹，根據(jù)園區(qū)整合創(chuàng)新的思路，他們現(xiàn)在招商引資有三個(gè)主要方向。一是加大與行業(yè)內(nèi)有實(shí)力、有主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)合作，這個(gè)合作可以是引入園區(qū)，也可以是跨區(qū)域戰(zhàn)略合作關(guān)系。二是加大與設(shè)計(jì)及創(chuàng)意公司的合作，提升園區(qū)乃至山西地區(qū)創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平。王植告訴記者，上半年園區(qū)已與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)設(shè)計(jì)公司——北京東道形象設(shè)計(jì)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。與北京洛可可設(shè)計(jì)公司的合作從去年就開始了，上半年該公司已經(jīng)在園區(qū)設(shè)立了太原分公司。他們還與太原理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院簽訂了校企合作協(xié)議。與廣東的一家不銹鋼知名整體櫥柜企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。三是按照山西的地域產(chǎn)業(yè)特征，發(fā)揮本地原料、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，在煤炭化工產(chǎn)業(yè)方面尋求合作。

抓好大型和精品兩種產(chǎn)品

不銹鋼工業(yè)園的產(chǎn)品主要是不銹鋼制品，過去不銹鋼制品主要以小型為主，如工藝禮品、廚具制品等。去年園區(qū)抓住太原市大規(guī)模市政改造的契機(jī)，適時(shí)推出了大型不銹鋼市政設(shè)施——城市家具系列制品，不僅鍛煉了隊(duì)伍，也掘到了第一桶金。王喜洪告訴記者，當(dāng)初他們候車亭的開發(fā)就本著整合的原則，從設(shè)計(jì)到制作都是選用國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的企業(yè)合作，因此他們的產(chǎn)品才能在眾多的樣品中脫穎而出。而這種整合也會(huì)成為園區(qū)今后制品開發(fā)的一個(gè)主要模式。

繼去年拿下中環(huán)路、并州路、府東府西街公交候車亭、果皮箱等市政設(shè)施的訂單后，今年園區(qū)又在改造中的長(zhǎng)治路、建設(shè)路、長(zhǎng)風(fēng)街拿到了公交候車亭等訂單。今年8月份以來，又中標(biāo)晉中市園林局公園使用物品、汽車客運(yùn)總站候車?yán)群蛥R通路、錦綸路、順城街公交候車亭項(xiàng)目。

王喜洪告訴記者，現(xiàn)在太原市的中環(huán)路、建設(shè)路、長(zhǎng)治路、府東府西街等主要干道上及新南站廣場(chǎng)，都有咱們太鋼的不銹鋼市政設(shè)施，這個(gè)對(duì)于城市建設(shè)、宣傳太鋼的產(chǎn)品、宣傳我們的不銹鋼延伸戰(zhàn)略都很有意義。

除了大型不銹鋼制品取得突破外，今年園區(qū)在小型制品的開發(fā)上也加足馬力。他們請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司專門設(shè)計(jì)了不銹鋼制品專營(yíng)店的店面風(fēng)格和室內(nèi)布置。設(shè)計(jì)了十幾款造型獨(dú)特的不銹鋼高檔禮品和旅游紀(jì)念品，如破冰擺件、紅酒套件、無針訂書機(jī)、平遙長(zhǎng)樂香器等，這些產(chǎn)品都有自己的專利。針對(duì)消費(fèi)者反映部分不銹鋼禮品品質(zhì)好，但包裝檔次不高的問題，園區(qū)又對(duì)包裝進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。

實(shí)現(xiàn)不銹鋼就地轉(zhuǎn)化和網(wǎng)上銷售

不銹鋼就地轉(zhuǎn)化是園區(qū)建園的初衷，作為全球最大的不銹鋼企業(yè)，依托集團(tuán)公司雄厚的不銹鋼制造實(shí)力，向下游拓展是公司延伸發(fā)展的必然選擇。因此消化不銹鋼材和部分可利用材，為入園企業(yè)提供一條龍服務(wù)，幫助入園企業(yè)做大做強(qiáng)，從而形成北方地區(qū)不銹鋼產(chǎn)品制造集群是園區(qū)的重要功能。今年園區(qū)加大了對(duì)入園企業(yè)的服務(wù)力度，不僅在鋼材的供貨上提供便利，而且在市場(chǎng)的開拓上為入園企業(yè)爭(zhēng)取訂單。“手里有市場(chǎng)，就不怕園區(qū)企業(yè)沒活干，也不怕引不到合適的企業(yè)。”王喜洪向記者闡述了他們對(duì)市場(chǎng)的一種理解。因此，結(jié)合地域產(chǎn)業(yè)特征，結(jié)合園區(qū)企業(yè)制造實(shí)力，主動(dòng)為園區(qū)、為企業(yè)找市場(chǎng)就成為園區(qū)經(jīng)營(yíng)的重中之重。“在園區(qū)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是你死我活，而是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏，只有這樣園區(qū)才能健康發(fā)展。”王喜洪說。

今年6月份，在公司主導(dǎo)下，園區(qū)不銹鋼可利用材并入營(yíng)銷部網(wǎng)上銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)價(jià)銷售。這既可以讓公司的不銹鋼可利用材實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，也為入園企業(yè)公平得到資源、公平競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件。6~10月份，由于實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)銷售，園區(qū)可利用材銷售同比增長(zhǎng)了35.57%，實(shí)現(xiàn)了很好的銷售業(yè)績(jī)。

發(fā)揮孵化器功能助推企業(yè)成長(zhǎng)

去年年底不銹鋼工業(yè)園爭(zhēng)取到了國(guó)家級(jí)科技孵化器這個(gè)牌子，這既是國(guó)家對(duì)太鋼不銹鋼延伸發(fā)展的肯定和支持，也給了不銹鋼工業(yè)園一個(gè)新的領(lǐng)域和平臺(tái)。王喜洪告訴記者，他們要充分利用國(guó)家級(jí)科技孵化器這個(gè)平臺(tái)，悉心培育小微企業(yè)和好的項(xiàng)目，讓科技、創(chuàng)意與產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻。目前，他們已著手籌劃不銹鋼設(shè)計(jì)創(chuàng)意平臺(tái)，積極爭(zhēng)取政府政策及資金支持。平臺(tái)建成后，將吸引眾多個(gè)人和小型設(shè)計(jì)企業(yè)入駐，為他們創(chuàng)造條件，將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，完成孵化功能，幫助這些企業(yè)做大做強(qiáng)。

不銹鋼工業(yè)園的變化是明顯的，尤其是抓住機(jī)遇，借助大規(guī)模城市建設(shè)東風(fēng)，承攬了大量公交候車亭等城市家具市政工程，并且隨著業(yè)務(wù)的嫻熟和設(shè)計(jì)的多樣化，制作實(shí)力和水平大大增強(qiáng)，公交候車亭等大型不銹鋼制品已經(jīng)成為園區(qū)的拳頭產(chǎn)品輻射到周邊市區(qū)。招商引資也突破固有思維和地域限制，通過市場(chǎng)和項(xiàng)目，整合業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和院校，形成戰(zhàn)略合作，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。有思路就是出路，思路寬了，出路也就有了?，F(xiàn)在園區(qū)上下正以飽滿的熱情為完成年度任務(wù)而努力，相信通過他們的大膽改革和創(chuàng)新，園區(qū)，這個(gè)太鋼延伸發(fā)展的前沿，定會(huì)闖出一片新的天地。